1. Сначала проверьте законность использования
Цена FOB или CIF — не полная стоимость доставки до адреса или допуска к движению по дорогам. Сначала выясните, разрешено ли использовать конкретную модель по назначению в стране ввоза. Сравнивайте одинаковые комплектацию, количество, указанный порт, редакцию правил Incoterms, валюту и срок действия предложения. Без законного пути ввоза и использования не продолжайте закупку даже при низкой цене.
2. Проверка затрат
| Статья | Что спросить | Кто подтверждает |
|---|---|---|
| Автомобиль и экспорт | Включены упаковка, проверка перед передачей (PDI), документы? | Поставщик |
| Перевозка и страхование | Маршрут, страховая сумма, франшиза, исключения, моменты перехода расходов и риска? | Экспедитор и страховщик |
| Порт назначения и доставка внутри страны | Импортёр, классификация, налоги, терминал, таможенное оформление, доставка и разгрузка? | Местный импортёр |
| Ввод в эксплуатацию | Регистрация или разрешение для площадки, установка зарядки, запчасти и обучение? | Местные органы и сервисные организации |
Не применяйте универсальную налоговую ставку и не учитывайте включённые расходы повторно.
3. Оплата перевозки не равна принятию всех рисков
FOB и CIF применяются только к морскому и внутреннему водному транспорту. При CIF продавец оплачивает перевозку и страхование до порта назначения, но риск обычно переходит при погрузке на борт в порту отправления. Продавец не несёт все риски пути. DDP не гарантирует регистрацию для дорог. Убедитесь, что продавец вправе выполнять импортные формальности, и точно укажите место назначения. Для контейнеров или мультимодальной перевозки спросите об уместности FCA/CIP. Ориентир — договор и официальные правила Incoterms.
4. Скопируйте список перед оплатой
- Модель, комплектация, назначение; общественные дороги или частная территория; LHD/RHD.
- Количество, место передачи; каждый расход: включён, исключён, неизвестен.
- Кто платит и оформляет; переход риска и страхование.
- Подтверждения PDI, VIN/серийный номер, сроки этапов.
- Поставка запчастей и гарантийная ответственность.
Неизвестное оставляйте неизвестным: не подставляйте ноль и не предполагайте ответственность продавца.
- До оплаты письменно подтвердите порядок ввоза и получения разрешения на использование в месте назначения. Отделите разовые расходы на приобретение от текущих эксплуатационных затрат.
- Укажите порядок уведомления о происшествии, контакт для страховой претензии и объем покрытия.
- Согласуйте критерии приемки PDI; сопоставьте фотографии или видео с VIN либо серийным номером каждого транспортного средства.
- Запишите покрываемые гарантией узлы, исключения и ответственность за оплату ремонтных работ и перевозки. Получите письменные подтверждения соответствующих местных специалистов.
5. Частые вопросы
CIF — это доставка до двери? Нет; условия после порта назначения определяются договором.
Низкая скорость или маркировка CE разрешают движение по дорогам? Такой вывод недопустим. Проверьте местную классификацию и требования к одобрению автомобиля целиком.
Дополнительно: подтверждения PDI, риски запчастей и послепродажного обслуживания.
Список полезен и при покупке у других. Для помощи отправьте имя, email, телефон или WhatsApp, страну/регион, назначение, комплектацию и количество через форму.
Источники: Министерство торговли США, ICC. Они объясняют расходы и риски, но не подтверждают соответствие всех моделей законодательству.